Sales 営業ヒアリングのコツとは?基本的な流れやフレームワークを解説 Salesforce Japan 2025年3月24日 営業におけるヒアリングとは、顧客の話を聞き、情報収集をおこなうことです。ヒアリングの流れやコツを理解すれば、取引先の課題やニーズを発見できて的確なクロージングをおこなえます。本記事では営業ヒアリングの基本的な流れやフレームワークについて解説します。 営業戦略 Sales Sales トレードマーケティングとは?具体的な手法や実践方法などを紹介 Salesforce Japan 2025年3月4日 トレードマーケティングとは、小売(バイヤー)と購買者(ショッパー)の両者を対象としたマーケティング活動のことです。本記事では、トレードマーケティングの手法や実践方法などを解説します。 マーケティング Sales 営業戦略 データ管理 MECE(ミーシー)とは?わかりやすくフレームワークや具体例を解説 Junichiro Tasaki 2025年2月28日 MECEとは、複雑な課題を解決する際に活用する思考法のひとつで、「漏れなくダブりなく」という意味で使われます。本記事では、MECEの概要から考え方、フレームワーク、具体例などを解説します。 データ マーケティング Sales Sales ユーザーインサイトとは?重要性・分析方法・解析のポイントを解説 Salesforce Japan 2025年2月26日 ユーザーインサイトとは、ユーザーがもつ隠れた本音や欲求のことです。本記事では、ユーザーインサイトとニーズの違いや、ヒートマップをはじめとした分析方法、解析のポイントを解説するので、営業やマーケティングにぜひ活用してみてください。 マーケティング Sales 営業戦略 マーケティング リードナーチャリングとは?営業活動の効果を高める手法を解説 Salesforce Japan 2025年2月14日 リードナーチャリングとは、見込み顧客との継続的なコミュニケーションを通じて購買意欲を高めるマーケティング活動です。この記事では、リードナーチャリングのプロセスや手法について詳しく解説します。 マーケティング Sales 営業戦略 アカウントベースのマーケティング セールス・イネーブルメント第一人者、語る。生き残るための営業戦略のカギ、「アカウントプラン」とは何か Tsuyoshi Kimura 2025年2月12日 AIが急速に進化すると営業はどう変わるのか。セールス・イネーブルメントの第一人者であるXpotentialの山下貴宏代表取締役社長兼CEOに、営業の付加価値を高める方法を聞きました。 Salesforce CMS Sales Cloud Sales Sales テレマーケティングとは|種類とメリット・デメリットを解説 Salesforce Japan 2025年2月3日 テレマーケティングとは、電話で顧客との信頼関係を築き、効率的なアプローチができる営業手法です。本記事では、テレマーケティングについて基本から導入のポイントまで幅広く解説します。 マーケティング Sales 営業業務 デジタルトランスフォーメーション オペレーショナルエクセレンスとは?重要性とメリット、成功事例を解説 Salesforce Japan 2025年2月3日 オペレーショナルエクセレンスとは、オペレーションの品質や効率性向上によって、競争優位性を保つことです。本記事では、オペレーショナルエクセレンスの概要とメリット、成功事例を紹介します。 Data Strategy Sales デジタルトランスフォーメーション Sales 法人営業とは?やりがいやスキル、向いている人の特徴を解説 Salesforce Japan 2025年1月28日 法人営業とは、企業や団体などの法人を対象とした営業活動のことです。本記事では、法人営業の概要から個人営業との違い、向いている人の特徴、やりがい、必要なスキルなどを解説します。 Sales 営業戦略 Sales エンタープライズセールス(営業)とは?必要なスキルや進め方を解説 Salesforce Japan 2025年1月22日 エンタープライズセールスとは、大企業や公的機関などアカウントとして… Sales 営業戦略
Sales 営業ヒアリングのコツとは?基本的な流れやフレームワークを解説 Salesforce Japan 2025年3月24日 営業におけるヒアリングとは、顧客の話を聞き、情報収集をおこなうことです。ヒアリングの流れやコツを理解すれば、取引先の課題やニーズを発見できて的確なクロージングをおこなえます。本記事では営業ヒアリングの基本的な流れやフレームワークについて解説します。 営業戦略 Sales
Sales トレードマーケティングとは?具体的な手法や実践方法などを紹介 Salesforce Japan 2025年3月4日 トレードマーケティングとは、小売(バイヤー)と購買者(ショッパー)の両者を対象としたマーケティング活動のことです。本記事では、トレードマーケティングの手法や実践方法などを解説します。 マーケティング Sales 営業戦略
データ管理 MECE(ミーシー)とは?わかりやすくフレームワークや具体例を解説 Junichiro Tasaki 2025年2月28日 MECEとは、複雑な課題を解決する際に活用する思考法のひとつで、「漏れなくダブりなく」という意味で使われます。本記事では、MECEの概要から考え方、フレームワーク、具体例などを解説します。 データ マーケティング Sales
Sales ユーザーインサイトとは?重要性・分析方法・解析のポイントを解説 Salesforce Japan 2025年2月26日 ユーザーインサイトとは、ユーザーがもつ隠れた本音や欲求のことです。本記事では、ユーザーインサイトとニーズの違いや、ヒートマップをはじめとした分析方法、解析のポイントを解説するので、営業やマーケティングにぜひ活用してみてください。 マーケティング Sales 営業戦略
マーケティング リードナーチャリングとは?営業活動の効果を高める手法を解説 Salesforce Japan 2025年2月14日 リードナーチャリングとは、見込み顧客との継続的なコミュニケーションを通じて購買意欲を高めるマーケティング活動です。この記事では、リードナーチャリングのプロセスや手法について詳しく解説します。 マーケティング Sales 営業戦略
アカウントベースのマーケティング セールス・イネーブルメント第一人者、語る。生き残るための営業戦略のカギ、「アカウントプラン」とは何か Tsuyoshi Kimura 2025年2月12日 AIが急速に進化すると営業はどう変わるのか。セールス・イネーブルメントの第一人者であるXpotentialの山下貴宏代表取締役社長兼CEOに、営業の付加価値を高める方法を聞きました。 Salesforce CMS Sales Cloud Sales
Sales テレマーケティングとは|種類とメリット・デメリットを解説 Salesforce Japan 2025年2月3日 テレマーケティングとは、電話で顧客との信頼関係を築き、効率的なアプローチができる営業手法です。本記事では、テレマーケティングについて基本から導入のポイントまで幅広く解説します。 マーケティング Sales 営業業務
デジタルトランスフォーメーション オペレーショナルエクセレンスとは?重要性とメリット、成功事例を解説 Salesforce Japan 2025年2月3日 オペレーショナルエクセレンスとは、オペレーションの品質や効率性向上によって、競争優位性を保つことです。本記事では、オペレーショナルエクセレンスの概要とメリット、成功事例を紹介します。 Data Strategy Sales デジタルトランスフォーメーション
Sales 法人営業とは?やりがいやスキル、向いている人の特徴を解説 Salesforce Japan 2025年1月28日 法人営業とは、企業や団体などの法人を対象とした営業活動のことです。本記事では、法人営業の概要から個人営業との違い、向いている人の特徴、やりがい、必要なスキルなどを解説します。 Sales 営業戦略
Sales エンタープライズセールス(営業)とは?必要なスキルや進め方を解説 Salesforce Japan 2025年1月22日 エンタープライズセールスとは、大企業や公的機関などアカウントとして… Sales 営業戦略